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陈国洋同志个人事迹介绍
发布时间:04.22  浏览:425 次

陈国洋同志在2019年度认真履行分公司经理的工作职责,按照集团公司的精神和要求,深入开展调查研究、认清形势、理清思路、深化营销变革,带领滨淮分公司圆满完成了集团公司下达的年度任务指标。

一、强化学习,努力提高自身素质

陈国洋同志平时注重通过学习提高自身综合素质,认真学习习总书记的系列重要讲话精神、党的十九大精神以及农发公司及集团公司领导的重要讲话。能做到在实践中发现问题,用理论分析问题,不断提高自己的综合素质,按照“三严三实”要求来严格要求自己,加强对自己约束。同时,在业务知识和管理能力方面的学习上严格要求自己,重点抓住市场走向及热门品种知识,夯实基础;在管理学习方面,理论与实践相结合,学习与沟通相辅相成,因地制宜。确保做到与公司同进步,共发展。

二、响应集团号召,深化营销变革

陈国洋同志根据市场形势变化,改变销售形式,带领分公司着力发展联繁联销,2019年与多个品种权单位签订了代理协议,针对滨海市场进行了直销模式的试运行,取得了可喜的成绩。主要的措施为:

一是深入开展市场调研,挑选市场上有一定竞争力的品种洽谈代理,充分利用农场的基地优势,降低成本,提高竞争力,牢牢抓住滨海本地市场主动权。

二是全面梳理滨海市场乡镇经销商,到每个乡镇进行走访调研,从每个乡镇中选取一到两个综合实力强、合作意愿足的经销商进行合作。制作全县统一的直营店标识、宣传横幅、单页等,达成连锁经营的规模效应,短时间内迅速提升滨海市场知名度。

三是将以往只依靠县级代理商铺货变为跳过县级代理商直接采取直供模式,乡镇经销商按零售价提货,一个销售季度结束后,根据销售量给予阶梯返利,销量越高返利比例越大,刺激经销商向更高台阶冲刺。同时分公司根据每个品种的实际情况制定了单独的返利政策,主要向自主品种倾斜,通过政策激励有效地提升了销售总量及自主品种占比。为了避免对公司销售区域周边的其他分子公司市场造成冲击,公司对每个品种制定了单独的最低限价,同时采取暗访的形式进行检查,避免扰乱正常市场秩序的乱加行为发生。

通过这样一种直销模式,滨海市场成功抵御了19年度流入市场的低价河南种子的冲击,销售逆势而上。通过半年的试运行,原本没有强烈合作意愿的乡镇经销商看到了甜头,纷纷要求加盟,分公司准备将滨海市场划分区块,分别对单独区块进行竞标的方式继续运作。

三、廉洁自律,以身作则树形象

做为党员干部和公司班子成员,陈国洋同志扎实做好廉政工作,在分公司领导的岗位上,能廉洁从政、没有挥霍浪费;能遵章守纪,没有贪污行贿;能保持本色,没有追求奢华享乐;能正确对待上级领导和广大员工赋予的我的权利,没有以权谋私;能按一个党员干部的标准,严格要求自己,作风正派,品行端正。做到了对公司、对自己负责。

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